Evet, Airdrop'lar aptalcadır. Ama öyle olmak zorunda değiller. Bu gönderiye verilen bu tepki beni gerçekten düşündürdü. İşte bir soru: Halka arzlar neden her zaman patlıyor? Basit, tasarım gereği. Her şirket, sermaye tablosunda damperli kamyonlar yerine tutucular ister. BlackRock ve Fidelity gibi kurumsal yatırımcılar, her CEO'nun hissedar olarak istediği uzun vadeli yatırımcılardır, bu nedenle piyasanın temizlenmesi beklenen yere indirimli olarak hisse teklif edilirler. Bu indirim halka arzın "popunu" yaratır. Perakende bu indirimi alamıyor çünkü perakende bir sürü - bazıları sahip, bazıları damperli ve şirketler halka arzda hangisinin hangisi olduğunu söyleyemiyor. Yani perakende piyasa fiyatını ödüyor. Aynı dinamik kriptoda da yaşanıyor. Risk sermayedarları ve kurumlar, paralı asker sermayesinden ayırt edilmelerini kolaylaştıran okunaklı uzun vadeli itibarlara sahiptir. En iyi katma değerli yatırımcılar ayrıcalıklı erişim elde ederken, perakende etiket fiyatı öder. Ancak airdrop'lar, hangi cüzdanların hangisi olduğunu görebileceğiniz şeffaf blok zincirlerinde gerçekleşir. Bu nedenle ekipler, "çiftçilerimizi" veya sybil'lerimizi (binlerce hesabı olan ve yalnızca airdrop almak için ölçümleri taklit eden kişiler) filtrelemek için zincir üstü verileri kullanıyor. Ve evet, bu mantıklı. Ancak hiç kimse tokenini gerçekte kimin elinde tutacağını veya çöpe atacağını, diğer katma değerli yatırımcılarla birlikte ödüllendirilmeyi hak eden küçük bebek Blackrock'ların ve Fidelity'lerin kim olduğunu anlamaya çalışmıyor gibi görünüyor. Projeler bunu neden yapmıyor? Airdrop'ların Mevcut Durumu Hepimiz airdrop'ların bozulduğunu biliyoruz. Projeler, yapay faaliyet üreten çiftçileri çekmek için aylar harcıyor, ancak aynı çiftçilerin TGE'den hemen sonra tokenleri boşaltmasını izliyor. Görünüşe göre insanların önerdiği tek çözüm, airdrop'lardan kitlesel satışlara geçmek. Ama şimdi 2025 - keşfetmediğimiz daha büyük bir tasarım alanı var. Bazı projeler yarı yolda kaldı. Optimism, Arbitrum ve Kaito, kendi tokenlerinin uzun vadeli sahiplerini ödüllendirmek için TGE sonrası teşviklerini değiştirdi. Ancak bu strateji yalnızca jetonunuz var olduktan sonra işe yarar. İlk dağıtımda (genellikle dolar cinsinden en büyüğü) kullanıcıların tutup tutmayacağını veya çekilip çekilmeyeceğini henüz bilmiyorsunuz. Bu dağıtımların yaptığı hata, kullanıcı davranışını yalnızca kendi tokenlarına yönelik olarak tahmin etmeye çalışmaktır. Bunun yerine, kullanıcıları önceki tokenlarla nasıl davrandıklarına göre ödüllendirmelisiniz. BlackRock halka arz tahsisatı aldığında, şirketler BlackRock'un hisselerini elden çıkarıp çıkarmayacağını bilmiyor. Ancak BlackRock'un genel olarak önceki halka arzlardan vazgeçmediğini biliyorlar. BlackRock'a doğrudan ellerini bağlamak yerine geçmiş performanslarına göre değer veriyorlar. Token dağıtımlarının bu şekilde çalışmaması çılgınca. Airdrop'ları düzeltmek için meta teşviklere ihtiyacımız var. Airdrop'unuz, kullanıcıların önceki airdrop'larda nasıl davrandığını içermelidir. Kullanıcılar tokenınızı aldıktan sonra, davranışlarını bir airdrop yapmayı düşünen bir sonraki proje için okunaklı hale getirmeniz gerekir. İşte bunun nasıl çalışabileceğine dair bir taslak: Airdrop'tan sonra çoğu ekip sadece bir tahsis listesi yayınlar. Bunun yerine, TGE'den sonra güncellenen bir Sahip Puanı yayınlamaya devam etmelidirler: zaman içinde elde tutulan yüzde, delegasyon/stake etme/oylama katılımı, ürün kullanımı, ücret ödemeleri, likidite sağlama, inşaatçı katkıları. Kullanıcılar gelecekteki protokollerin bu Sahip Puanını göreceğini ve bunu kendi airdrop'larına dahil edeceğini bilirlerse, bu kullanıcılar davranışlarını bugün ayarlayacaktır. Bu bir meta-teşvik yaratır—airdrop'unuzdan sonra artık kullanıcılar üzerinde nüfuzunuz yoktur, ancak bir sonraki proje bu meta-teşviki uygulamak için dolaylı olarak sizinle işbirliği yapar. Airdrop metası bunu zaten bir kez yaptı ve tüm projelerin, kendileri airdrop planlamasalar bile çiftçilerin ilgisini çekmesini sağladı. Bunu tekrar yapabilir ve en iyi kullanıcıları sahip puanlarıyla ödüllendirebiliriz. Airdrop'lar Hala Mantıklı Olduğunda Airdrop'lar için en güçlü durum, performansa göre ödeme senaryolarıdır. Protokolünüzün TVL'ye, hacme, açık pozisyona veya likiditeye ihtiyacı varsa, bunu puanlarla teşvik edebilir ve doğrusal olarak tokenlara dönüştürebilirsiniz. Bu tür bir airdrop asla ortadan kalkmayacak çünkü doğrudan ölçülebilir değer için ödüller sunuyor. Ancak katman 1'ler, altyapı veya tüketici ürünleri için hangi metriği optimize etmeniz gerektiğinin belirsiz olduğu şekilsiz airdrop'larınız da var. Bunlar için airdrop'lardan daha iyisini yapabiliriz. Elbette, hedeflenen gruplara küçük miktarlarda airdrop yapmakta bir sakınca yoktur: doğrudan katkıda bulunanlar, uzman kullanıcılar, ilk destekçiler veya bitişik topluluklar. Ancak geniş helikopter parası airdrop'ları işe yaramıyor - yalnızca çiftçileri TGE'den sonra ortadan kaybolan yapay faaliyetler üretmeye teşvik ediyorlar. Bu, kurucular ve diğer token sahipleri de dahil olmak üzere herkes için işe yaramaz. Airdrop yerine, erken kullanıcıların kitlesel satışta ayrıcalıklı fiyatlarla yatırım yapma hakkı kazanmasına izin verin. Geçmiş ve şimdiki davranışlardan elde edilen kullanıcı puanlarına sahip olduğunuzda, tokenların çoğunu kullanıcı puanlarına göre farklı fiyatlarda temizlenen kitlesel satışlara tahsis edin. Daha iyi kullanıcılar daha düşük fiyatlarla daha büyük tahsisler alır. Paralı çiftçiler tam fiyat ödüyor ya da hiç erişim sağlayamıyor. Kullanıcıların oyunda dış görünüme sahip olmalarını zorunlu kılarak ve onlara bir maliyet esası vererek, bedava parayı nakde çevirmek isteyen çiftçiler yerine daha kararlı bir sahip tabanı yaratırsınız. Kitlesel satışlar ayrıca yerleşik bir sybil direnç mekanizması da ekler. Bedava para gürültüyü çeker. @clairekart, airdrop metasının düzenlemeye yanıt olarak ortaya çıktığı konusunda haklı—serbest bir piyasada, kitle satışları çoğu tokeni dağıtmanın daha iyi bir yoludur. Ethereum bile kitlesel satış yoluyla dağıtıldı. Düzenleyici netlik nihayet ortaya çıkarken, kullanıcılarınız neden sizin "dağıtılmış BlackRock'unuz" olamıyor? Uzun vadeli katma değer sahipleri olduklarını kanıtlamış binlerce yatırımcınız. Bir "sahip puanına" ne girmelidir? Projeye göre değişir, ancak bazı fikirler: * Token tutma eğrileri (7/30/90/365 günlük tutma yüzdeleri) * Yönetişim katılımı * Ücret harcaması * LP provizyon günleri * İlgili sosyal katılım / Kaito puanları * Ürün kullanım ölçümleri, bunun gibi saçmalıklar Bunu standartlaştırılmış bir JSON biçiminde yayımlarsanız, diğer protokoller kolayca alabilir ve kendi dağıtımlarına dahil edebilir. Finans şirketlerinin kullanıcılarıyla ilgili verileri kredi bürolarıyla serbestçe paylaşmasının nedeni de budur - kullanıcılar, itibarlarının platformlar arasında dolaştığını bildiklerinde size karşı daha iyi davranırlar. Yani evet, airdrop'lar aptalca ama öyle olmak zorunda değiller. Performansa göre ödeme airdrop'ları yürütmüyorsanız, eğer bir airdrop'unuz varsa, bu küçük olmalıdır (toplam TGE'nin %<15'i). Kalan kısım, herkesin kuralları bilmesi için fiyatlandırma katmanları önceden yayınlanarak puan katmanlı kitle satışlarında satılmalıdır. (Tamamen şeffaf olun, ekip ve yatırımcı adreslerini proaktif olarak filtreleyin.) Ve sonraki kampanyalar ve ödül sezonları boyunca sahip puanlarını güncel tutun. Artık anlık görüntüyle oynayan insanları ödüllendirmek yerine, kalıcı gücü ve gerçek kullanıcıları ödüllendiriyorsunuz. IMO, daha temiz dağıtımlar, daha net PMF sinyalleri ve zamanla tokenleri kanayan damperciler yerine projenizi gerçekten umursayan token sahipleri ile sonuçlanacaktır. Bu kripto—tasarım alanı çok daha büyük. Hadi kullanalım. Açıklama: Dragonfly, bahsettiğim varlıkların birçoğunun yatırımcısıdır, ayrıca bu konuda avukatlarla kesinlikle sıfır görüşme yaptım, bu yüzden bunu bir duş düşüncesi olarak kabul edin ve kesinlikle yasal tavsiye değil!